2019华为中国生态合作伙伴大会，“企业e+”平台以“小”的姿态进行数字化重装，其价值在于推动另一系列“小”生态体验的改变。

此后，注册、认证、报告和授权的过程将不再需要等待延误；在政策传递和方案传递过程中，不存在信息衰减。

华为业务体系的所有绊脚石都进行了数字化优化；华为与合作伙伴的所有互动都简化了。

言归正说，2019年1月，华为EBG中国发布了新的伙伴关系政策，特别强调“以伙伴为中心”，其内容可以概括为：生态多元化、能力培养精准化、激励牵引高效化、合作体验简化化。

也就是说，具有新角色定位的合作伙伴，如投融资服务商、顶层设计咨询服务商等，将获得正式的生态“身份”;不同角色类型的合作伙伴将得到不同生态政策的支持，并给予定制的能力培训体系。

不仅如此，由于“企业e+”平台的数字化重装，生态合作体验将更加简化。注册与认证、申报与授权、返利与激励、绩效查询、政策传递、案例与方案信息推送，几乎所有与合作伙伴互动的业务环节，都将最大程度地依靠数字化手段进行优化与重构。

为什么要改变？要服务于行业最大的生态系统，就必须有行业最高效的业务平台作为支撑。

华为EBG在中国拥有近万家生态合作伙伴，每年参与数以万计的招标和服务项目。

然而，压力由此产生。即使原有的“人拉肩”式支持服务充分发挥其主观能动性，但在激励核算、登记认证过程中，也不可避免地出现“等待延迟”，在政策和方案的交付过程中出现“信号衰减”。

这就是背景，这就是变化的来源。事实上，自2017年推出以来，“企业e+”已经逐渐成为华为聚集客户、生态合作伙伴和内部员工的数字平台。而这次升级，是华为自身数字化转型红利的“外部实现”。

绩效奖励的发放将从40天缩短到1分钟。认证和登记时间将从两天缩短到几秒钟。绩效激励将由无形变为有形；合作伙伴认证将从5天减少到3天。

例如，二级注册和智能认证是华为流程重构的窗口。类似酒店入住，出示身份证，一站即可办理。注册成为华为合作伙伴，或证明您的“身份”为升级合作伙伴，并不比入住酒店更复杂。

在此之前，合作伙伴需要在系统中输入公司信息并上传营业执照扫描件，华为后台系统管理员会同步公司信息进行比对和验证。

二级注册和智能认证是通过人工智能、大数据等技术支持，只要合作伙伴上传营业执照，系统就会智能“二级”响应，自动审核企业信息，基本不需要人工参与。

当然，也有一个例外，对于新成立的公司，缺乏历史数据支持，仍然需要工人审核介入，这种模式同时保证了注册过程的“快”和“严”。

可见，“二级注册”和“智能认证”既是华为在生态交互过程中的优化，也是确保合作伙伴快速融入生态系统，快速形成生态服务能力。当然，这还不是全部。其他优化直接加速了项目。

重大的变化是，2019年，华为合作伙伴将能够独立申请“项目授权书”。此前，只有50万元以下非na客户的项目才能独立申请《项目授权书》，其他项目由华为代申请批准。

2019年，项目美元上限已被取消。在所有项目中，合作伙伴都可以在线申请“项目授权书”。如果是华为与合作伙伴共享的项目商机，申请“项目授权书”时将取消初始审核流程。

同时，“项目申报”流程进一步优化。合作伙伴只要在系统中完成“项目报告”，相关信息会在几秒内推送给对应华为的行业渠道经理，由其审批。如果超过时间阈值，系统将自动审批设备。

这相当于数字系统成为华为渠道服务的辅助大脑，辅助决策，连接后续资源，进行一系列的服务支持。

从而优化了注册认证、申报、授权等流程，后续的“回归点与激励”流程不仅优化，而且可视化。

“合作伙伴激励宝”是本次流程优化中华为“企业e+”平台新增的功能菜单，功能类似国航App中的“凤凰知音”渠道。

可以很容易地看到飞行里程和航段，并实时显示“如果一个月内飞行6000公里或5个航段，就可以升级为金卡会员”的信息。

“合伙人激励宝”具有类似的功能价值。它可以查询激励政策、实现激励的门槛和激励的使用方式。它还可以直观地显示与激励相关的销售业绩，以及当前与激励之间的业绩差距，甚至可以预测获得的激励金额和激励到位的时间。

相比之下，在相关激励政策通过电子邮件发送之前，由合作伙伴的业务经理负责激励计算，并提示和指导“交易者”制定收益最大化的业务方向。

“合伙人激励宝”的价值在于从“算”到“看”的转变。业务经理和分销经营者不再需要拿着“计算器”进行激励会计核算。一旦相关产品的销售业绩在系统中得到确认，所有的奖励金额，以及为数不多的“分段”和“里程”都是可见和可预测的。

另一方面，与认证与注册、报告与授权、返回点与激励等流程优化一样，信息传递过程也没有实现“信号衰减”，以上四个方面形成了完整的业务闭环。

实际上，只要传输信息，就存在一定的衰减损耗，例如，没有人能够保证所有的信道策略都传递到位，没有误读；没有人可以验证所有的行业合作伙伴都收到了最新的行业解决方案。

“信息直通车”支持将渠道策略、解决方案和行业案例及时准确地交付给合作伙伴。

就像我们已经习惯了存储和查询，而不是记忆手机号码一样，“信息快递”取代了以前面对面或电子邮件的传递方式，以简单、高效、集中的方式显示和传递政策、方案、案例等信息。此外，对于不同类型的合作伙伴，可以识别出不同的标签。发送不同的信息。

以上就是华为数字化转型生态服务的过程。综上所述，合作伙伴激励、二级注册、智能认证、信息化直训、项目授权书自动申请、项目自动上报、总经销商和CSP合作伙伴资质简化认证等是华为生态支撑体系优化重构的关键信息。

此前，华为依靠“人在肩上”的方式为渠道合作伙伴提供服务，但后来转向了数字解决方案。这样，生态系统的运营效率将大大提高，合作伙伴可以不知道华为的业务流程，获得准确的信息而不遗漏，大大降低自己的业务成本。

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